Имя, фамилия и некоторые детали опыта изменены в целях защиты персональных данных. Структура и содержание диалога соответствуют реальному взаимодействию агента с кандидатом.
Recruiter Assistant
Ирина, добрый день! Спасибо за отклик на позицию директора по продажам. Удобно пообщаться в чате? Хочу узнать о вашем опыте подробнее.
10:04
Ирина Савельева
Добрый день. Позиция интересная.
14 лет в B2B-продажах, последние 6 — коммерческий директор. Промышленные насосы, теплообменники. Оборот моего направления — 1,2 млрд/год.
Пара вопросов: это новая позиция или замена? И кому подчинение — собственнику напрямую?
10:12
Recruiter Assistant
Позиция новая — компания растёт и выделяет продажи в отдельное направление. Подчинение генеральному директору, он же собственник. Прямое, без прослоек.
10:14
Ирина Савельева
Хорошо, это важно. Последние 3 года именно в такой связке — напрямую с собственником. Какое оборудование у вас? Я работала с промышленным, не с бытовым.
10:18
Recruiter Assistant
Промышленное — вентиляция, HVAC, насосное оборудование. С каким именно оборудованием вы работали?
10:19
Ирина Савельева
Насосы центробежные и вакуумные, теплообменники пластинчатые, запорная арматура. Клиенты — промышленные предприятия, водоканалы, строительные компании. Всё B2B, длинный цикл сделки, от 3 месяцев до года.
10:23
Recruiter Assistant
Очень близко к нашему профилю. Вы упомянули оборот 1,2 млрд — это одно направление или несколько?
10:24
Ирина Савельева
Три направления: насосное оборудование, теплообмен и сервис. Самое крупное — насосы, 650 млн. Выстраивала с оборота 400 млн, за 4 года довела до 1,2.
10:28
Recruiter Assistant
Рост x3 за 4 года — сильный результат. Какой командой управляли?
10:29
Ирина Савельева
18 человек, 3 руководителя направлений. Когда пришла — было 5 менеджеров без структуры. Выстроила отделы, наняла тимлидов, внедрила систему мотивации.
10:33
Recruiter Assistant
Отдел с нуля — это ценно. CRM использовали?
10:34
Ирина Савельева
Перевела всех с Excel на amoCRM, интегрировали с 1С. KPI по каждому менеджеру — конверсия, средний чек, дебиторка. Еженедельные планёрки, ежемесячная отчётность собственнику.
10:38
Recruiter Assistant
Системный подход. Что мотивирует к переходу?
10:39
Ирина Савельева
Потолок по выручке. Компания не хочет инвестировать в новые рынки, собственник доволен текущим уровнем. А мне интересен масштаб. Какой у вас текущий оборот и план?
10:43
Recruiter Assistant
Текущий оборот ~800 млн, цель — 1,5 млрд за 2 года. Компания готова инвестировать в команду и развитие.
10:44
Ирина Савельева
800 до 1,5 — это x1,9 за два года, амбициозно. Какие ресурсы на это заложены? Бюджет на расширение команды, маркетинг?
10:48
Recruiter Assistant
Бюджет на найм 5-7 менеджеров в первый год, маркетинг увеличивается на 40%. Плюс выход на два новых региона. Детали лучше обсудить на интервью с собственником — он ответит предметнее.
10:49
Ирина Савельева
Звучит адекватно. Единственный момент — детали по текущему работодателю я бы хотела обсуждать после подписания NDA. Надеюсь, понимаете.
11:10
Recruiter Assistant
Конечно, профессиональный подход. На этапе скрининга мне достаточно общей картины — всё, что вы уже рассказали. Детали обсудите на интервью, NDA при необходимости подпишут.
11:11
Ирина Савельева
Хорошо. В общих чертах — текущий рынок стабильный, но я вижу потенциал в HVAC-направлении. Если у вас это есть, мне было бы очень интересно.
11:14
Recruiter Assistant
HVAC — одно из ключевых направлений, так что совпадение прямое. По командировкам — готовы к 2-3 поездкам в месяц по регионам?
11:15
Ирина Савельева
Да, сейчас примерно столько же. Это часть работы.
11:18
Recruiter Assistant
Понял. Какие зарплатные ожидания?
11:19
Ирина Савельева
Сейчас на руки выходит 380 с бонусами. Готова обсуждать от 350 фикс + бонусная схема. Какая у вас структура бонусов?
11:22
Recruiter Assistant
Фикс 300–400 тыс. + до 30% по результатам квартала. Ваши 350 фикс — в рамках вилки. Бонус привязан к выполнению плана продаж.
11:23
Ирина Савельева
Приемлемо. Ещё вопрос — у компании есть конкуренты на этом рынке с сопоставимым оборотом? Хочу понимать позиционирование.
11:26
Recruiter Assistant
2-3 прямых конкурента, но ни у кого нет полного цикла — производство + сервис. Это конкурентное преимущество, которое можно масштабировать. Подробнее расскажет собственник.
11:27
Ирина Савельева
По срокам — мне нужно закрыть текущие проекты, реалистично выйти через 2 месяца. Это приемлемо?
11:30
Recruiter Assistant
Два месяца — вполне нормально, компания готова подождать под сильного кандидата. Ирина, опыт впечатляющий — передам кандидатуру собственнику и свяжусь в ближайшие дни с датой интервью.
11:31
Ирина Савельева
Спасибо. Жду обратной связи.
11:33
Recruiter Assistant
Обязательно свяжусь. Хорошего дня!
11:34